中国饮茶人数每年高速增长,作为专发过路财的国际茶企,其全球战略和销售体系开始发挥巨大作用,其忠诚客户群体将越来越庞大,国内国外市场两面...
中国饮茶人数每年高速增长,作为专发过路财的国际茶企,其全球战略和销售体系开始发挥巨大作用,其忠诚客户群体将越来越庞大,国内国外市场两面激活。
通过对国际茶企核心竞争力及战略目标的研究,我们可以清晰地看到,“茶来藏”若想在中国市场帮助中国茶企取得战略突围,必须做到以下两点:
团结发展是“茶来藏”创建茶仓储品牌的必由之路。团结发展就是茶来藏团队专注于茶仓储市场,深耕专业茶叶贮藏数字化智养茶仓体系的建立,不做茶叶销售,不与茶企正面冲突,团结茶企,做好中国茶企的奠基石,品牌的战略使命纯粹化,茶来藏团队不忘初心、使命与战略不腐败,存好茶就选茶来藏智养茶仓,而不是买好茶到茶来藏,专注才会使茶来藏团队形成合力,做好茶仓储,存好中国茶。
没有“团结一切可以团结的力量”所形成的网络,就难以产生庞大的客户群,就难以建立有效的规模和销售系统,品牌创建就无从谈起。只有形成团结才有竞争力,才能出现规模化效应。
客户群体的定位是茶来藏智养茶仓扩张的第一要务。客户群体是各大茶企品牌的争夺焦点,直接决定企业的竞争成本和生存发展。尤其客户群体的发展规划,更加决定企业从单品切入市场到多品类攻打市场的成败。
“茶来藏”是谁,谁是“茶来藏”的爱人
对于茶仓储行业,不同层级的定位决定了不同层次的目标客户群。“茶来藏”的战略定位具有以下几种选择方向。
方向一:“茶来藏”定位于茶企与其销售门店,其核心客户群便是茶企与门店群体,该群体已经形成固定的品牌依赖,短时间内难以渗透,并且“茶来藏”不具有强势的网络优势。只攻占高端市场,需要一个漫长的培育期,投入产出比相对较低,满足不了“茶来藏”现阶段的成长需求。
方向二:定位于茶叶店茶会所,其客户群接近于茶企及其品牌店,只能获得一部分人群收益,而且市场面临的主要问题是遭遇国外品牌竞争和国内干仓柜的价格竞争。
方向三:定位于普通茶叶消费者,更会面临品牌推广宣传费用大、用时间长的问题与茶企形象店及茶叶店茶会所的双重挤压,生存空间缩小,竞争环境恶劣。更为关键的是,随着干仓柜与防潮柜的兴起,做普通消费者未来的日子越发难过。
因此,茶来藏智养茶仓直接争夺茶企门店,将遭遇巨大的竞争阻力。
那怎么办呢?“茶来藏”是不是继续走原来“干仓+茶柜”的老路呢?
首先,国内消费者群体不稳定,易受所谓专家的影响,且风险较大。其次,因中国各地风俗习惯不同而收藏茶叶者群体的个性化服务难以把握,其发展模式难以标准化,难以复制。
综合上述分析结果,“茶来藏”必须走出一条属于自己的,能发挥茶来藏智养茶仓优势的、完全差异化的特色道路。
茶来藏的优势是什么,它是一个杰出的创造者,茶来藏智养茶仓突破了全球茶仓储的定位模式和运营模式,创造出消费者真正需求的、全球独一无二的“智养+私人仓储”的营销新战略,在大型茶仓储几乎压倒性垄断市场的竞争态势面前闯出了一条新路,给中国茶叶消费者找到了一条可发展的个人专业标准存茶之路。
同时它又是一位深刻的继承者,深深烙印者中华茶圣的济世情怀, “茶来藏”就是茶圣陆羽的继承者,茶来藏团队传承陆羽普世情怀,“视茶叶如生命的活体”。
大道至简,这个世界最大的魅力来自于简单的魅力,这个世界上最好的茗茶,一定是返璞归真的,世界上最健康的东西,一定是纯正自然的!
“茶来藏智养茶仓,体验收藏的乐趣”,既让消费者感动于企业的良苦用心,又能让消费者心动于产品超强的专业性。当消费者在看到这句诉求时,他还会买其他的存茶设备吗?
据此,我们对茶仓储的研究展开最为彻底的攻势,如果我们不去倾听消费者的声音, 消费者为什么反过来倾听 我们的诉求?
消费者买存茶设备最关注的是什么?我们调研发现,是安全、专业还有操作简单!
我们最初甚至怀疑这个调研的结论,答案真的是这样简单吗?答案就是那么简单!
消费者关注的东西永远是直接的,简单的直接!直接的简单!
那么,我们就将专业安全简单的理念这个消费者关注的核心利益和“茶来藏智养茶仓”直接对接。以前叫“茶仓储”,现在直接转换为“茶来藏智养茶仓”。
“茶来藏”品牌发展到今天,单纯的物质利益已不能完成品牌使命,必须在消费者心中有一个情感定位:“茶来藏”倡导什么样的生活价值观?向消费者传达什么样的品牌情感?如何向消费者传达?
智养茶仓在传播上占尽了先机,让竞争对手无法超越。如果哪个品牌提出智养茶叶,消费者也会认为东施效颦,而且体验收藏的乐趣本身就是茶叶收藏的根本原因。
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